老狐狸格言（24）

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标  题: 老狐狸格言（24）
发信站: 伊电园 (Tue Sep 17 00:51:55 1996)
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                       一回生，二回半生不熟，三回才全熟

    老狐狸说：保持平静、持续的接触，这样子拓展出来的人际关系才是可以信赖的。



    某甲参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次的手，也搞不清楚谁是谁。

    几天後，他接到一通电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的『朋友』，因为那
位『朋友』名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。

    这位『朋友』也没什麽特别的目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟了那样。

    某甲不大高兴，因为他对那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打
电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且，也不知和他聊什麽好！

    在现代社会中，这种情形常会出现，以这位某甲的『朋友』来看，他有可能对某甲印
象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行□路。但
不管基於什麽动机，他采取的方式犯了人性丛林的忌讳——操之过急。

    拓展人际网路是名利场上的必然作为，但在人性丛林里，有一些法则还是必须注意，
才能达到预期的效果，而不致弄巧成扭。

    这个法则就是『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』，而不是『一回生，二回熟』
！『一回生，二回熟』还太快了些，『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』则是渐进的
，而且是长期的、对方不知不觉的！

    之所以要『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』，是因为几个原因：

    ——人都有戒心，这是很自然的丛林反应，一回生，二回就要『熟』，对方对你采取
的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或
有权势之人，更是如此。

    ——每个人都有『自我』，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，
以求尽快接近对方；也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部份
人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你『熟』，他只是痛苦地应付你罢了
，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

    『一回生，二回熟』的缺点还不只上面提的二点；因为你急於接近对方，所以很容易
在不了解对方的情形下，以自己做为话题，好持续二人交谈的热度，这无疑是暴露自己，
犯了人性丛林里的大忌，若对方不是善类，你这动作不是自投罗网吗？

    在人性丛林里，的确需要有人同行，但同行伙伴的获得必须花上一段时间，『一回生
，二回半生不熟，三回才全熟』正是最高的指导原则；保持平静的、持续的接触，这样子
拓展出来的人际关系才是可以信赖的。