老狐狸格言（4）

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标  题: 老狐狸格言（4）
发信站: 伊电园 (Mon Sep 16 19:29:29 1996)
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                            秀才遇到兵，有理说不清

    老狐狸说：秀才遇到兵，往往是『秀才』输给『兵』！



    『秀才遇到兵，有理说不清』是流传甚久的俗语。『秀才』指读书人，也就是知识份
子，『兵』则指没念过书的粗人，因为古代『好男不当兵』，只有老粗才会去当兵，因此
知识份子碰到老粗，在沟通上会出现几个问题：

    ——『语言』的表达不同；虽然说的都是同一种语言，但因为二者所受的教育不同，
成长经验不同，语言的表达方式也就不同，结果『兵』听不懂『秀才』说的，『秀才』听
不懂『兵』说的，於是秀才就『有理说不清』了。

    ——价值观念不同；『秀才』认为对的，『兵』不一定认为对，『秀才』认为错的，
『兵』不一定认为错；而在沟通对错时，『秀才』的语言又不为『兵』所理解，当然就『
有理说不清』了。

    ——秀才有『包袱』；也就是说，『秀才』因为受过礼教的薰陶，反而有些话不敢说
，有些事不敢做，当他遇见『兵』时，『秀才』二字便成他的包袱；而『兵』因为没有『
礼教』的束缚，反而什麽话都敢说，什麽事都敢做，於是『秀才』就『有理说不清』了。

    不管什麽原因，『秀才遇到兵，有理说不清』的结果，往往是『秀才』弃甲，『兵』
获得胜利！倒不是『秀才』无力取胜，而是『秀才』不耐其烦，心竭力疲，所以甘脆放弃
；另外，『秀才』有时也会有『不跟你一般见识』的高傲虚矫，所以自动弃甲——很生气
又无可奈何地弃甲！

    在人性丛林里，为了利益，为了生存，固然不必以卑鄙下流手段，但有时也不妨运用
『秀才遇到兵，有理说不清』的『老粗』策略！

    怎麽做呢？

    ——故意使用对方所无法理解的语言，同时也故意装做听不懂对方的语言，让对方在
与你沟通时产生挫败感，并激发他的火气，他若发作，则你已立於不败之地，因为发脾气
给人的感觉总是理亏，如果他不发作而隐忍，也必定会搅乱他的思维，不知不觉地已处於
劣势！

    ——故意使双方的意见、话题没有交集；你可以装傻，『误解』他的意思，『扭曲』
他的意思，他说他的阳关道，你说你的独木桥，这样来往几回合，他会认为你『不可理喻
』，放弃与你交手！

    ——故意『不讲理』；因为他是『秀才』，你是『兵』，身份不同，知识水准不同，
你的『不讲理』虽然没道理，可是却合乎你所设定的身份，对方碍於包袱以及所使用的语
言，根本只有接你招的份，而你，反正就是个『不讲理』的人！不过，『不讲理』要有限
度，否则也会把『秀才』逼成『兵』。

    兵不厌诈，人为了生存，不厌机巧，此法只能视情况使用，否则会吃亏！