作者: kftseng (衿羯□) 看板: BudaFeeling
标题: 换个鱼池找寻机会 努力终会钓到大鱼
时间: Fri Aug  2 16:55:22 2002

除此找个可以发挥的场所之外，我觉得，一个工作者，应该还要有更好的
工作态度。

不要整天加班、加班、加班…或者是应酬、应酬、应酬…也不要 PUB、PUB
、PUB…喝酒、喝酒、喝酒…找女人、找女人、找女人…我真的觉得那是很
烂的工作态度和生活方式。除了糜烂以外，没啥好说的。

有空多出去走走，整理整理心情、思绪，就算走的地方没什麽广大的风景，
看看花花草草的，鸟语花香的…让心灵可以多往宽阔、自在的地方去发展，
少一点钻牛角尖、烦恼等等。就算不能出去，在自己家里培植些植物也不
错。（不过我倒是不喜欢养动物，挺麻烦的～～～）

很多现实状况不能改变，但是我们却可以选择用另外一种方式面对环境，
作自己情绪的主人，不要被情绪当自己的主人了。

工作不见得好玩，通常都不怎麽好玩，尤其是有人事状况的时候，更不好
玩。但若无论如何，都还能够乐在其中，是一种智慧，而不是别人（ie老
板、同事）的施予。

世界不过就是这样，总有些你看不顺眼的人，或是有些看你不顺眼的人，
没有一个人可以是完全大家都喜欢的，用智慧去选择自己要成为的人，不
是「任性」的选择，也不要让外面左右，而丧失了对於自我的主控权，其
他朋友、亲戚，甚至路人甲乙丙丁说的话，参考看看有没有自己看不到的
盲点就好。

作自己，大自在。

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《换个鱼池找寻机会 努力终会钓到大鱼》
专访光敏物语总经理江新添

撰文：叶佳惠

二十世纪末、二十一世纪初的两年间，经济市场的不景气，让很多人大叹
投资、工作不易，而在营造业闯荡二十年的光敏物语总经理江新添，面对
已经钓不到鱼的营造业，毅然投身於截然不同领域的生物科技，现在的他
正想要展翅高飞，为他的中年创业增添成功色彩。

转换跑道 从零开始

他说：「池塘里已经钓不到鱼、拿著鱼竿再怎麽努力还是钓不到鱼，如果
不换个鱼池，就永远也没有机会了！」这就是光敏物语总经理江新添从辛
苦经营二十年的营造业转换跑道的心情。

原本是营造业一家公司的总经理，遇到台湾营造业景气下滑、获利率偏低，
迫使江新添不得不去思考自己的未来。「营造业面临寒冬，获利率普遍下
降，变成非常艰困的行业，我只好跨入其他行业以谋求生机。」虽是迫於
无奈，他并不因此畏缩，反而努力地寻找自己的出路。

然而生物科技若自行研发产品是一个相当冗长的过程，江新添因而从代理
产品开始出发，「在进行代理以前，我们请AC尼尔森公司作过市调，发现
市场上需要除臭、抗菌的产品，看到了市场的潜力，就决定投入这一个领
域。」想到当初的决心，江新添笑了起来说：「对跨行业的人来说，除臭、
抗菌的产品门槛比较低，不像是现在热门的生物科技制药门槛来得高，而
且我们所代理的是日用品，市场性也比较大。」

资金不是问题 反而是未知的未来给予自己很大的压力

中年创业实在是一件辛苦事，然而，江新添拥有其他六位营造业好友成为
股东，一起为他的创业增加助力，想起当初好友的劝说，他笑著说：「他
们一直劝我离开营造业，还愿意投资我创业，所以我很幸运的不像是其他
人创业，必须烦恼资金从何而来？」即使不用烦恼创业资金，对他来说，
跨行业从头开始也是一项大挑战，光是生物科技的专业训练就让他吃足苦
头。

「以我四、五十岁的年纪，跨行业是从零开始，若必须马上投入市场，进
入大学从头学起已经来不及了，所以前三个月我聘请了很多学校的老师来
公司上课，因为我们代理日本的产品，我也到日本受训，来迅速弥补我的
不足。」停顿了一下，他接著说：「年纪大了，记忆力也不好，很多专有
的名词都要重新背，还有化学方程式也要重新背，上课对我来说实在是一
点都不好玩！」想起了当时上课的情景，他苦著脸说。

即使觉得没有什麽乐趣可言，但他认为既然已经决定要做了，就要把它做
好，所以拼命上课、拼命将上课的知识融入在脑海中，整整度过了三个月
的时间，包含生化科技、行销、法律专业都必须学习，跨行业的他已经可
以跟客户侃侃而谈所代理的东西了。

不过，因为以往从事营造业的经验，阶段性的成就肉眼都可以看得见，例
如一栋建□物或是一座桥梁的完成都是清楚可见，但现在代理的生物科技
产品却很难看到即时的效果，因此，他认为会有自己的压力存在。「在生
技产品的通路方面，你很难看到即时的效果，只能按照计画走，以前营造
业可以每天看到进度，但现在只能依赖计画去□货、作广告、文宣宣传，
心理压力会比较大，因为看不到成果，会比较担心。」即使担心，他仍笑
笑的表示。

代理前先请亲朋好友试用 作问卷调查

谈到当初为何想要代理除臭、抗菌的产品，江新添说：「这类产品若在十
年前引进台湾，根本就没有急迫性的需要，但随著社会的变迁，渐渐的有
家庭需要这类产品，尤其是生活品质提升後，许多人会开始注意生活周遭，
或是生活卫生环境的问题，我们的产品也就有了市场。」

他进一步的举例说：「像现在骑车族都需要戴安全帽，但是长期的流汗残
留在安全帽里，很多民众也不会定期清洗安全帽，使得安全帽成为细菌的
孳生温床，若一直忽视，头部皮肤病很可能就跟著来了。」所以他才说可
以看见代理产品在台湾市场的未来。

不过，有了市场还需要适合的产品，为了调查合适的产品，早在光敏开张
上市的前一年，江新添就已经陆陆续续往返日本、台湾多次。「在日本类
似的生物科技品牌相当多，我就买了许多相同类型的产品回台湾送给亲朋
好友试用，并作问卷调查。另外，为了对消费者负责，我们也请徵信社调
查最後选择的公司，希望我们代理的产品是最好的。」他直说一年里产品
测试多次，亲朋好友的试用也让他抉择出最合适的产品。

投入未知领域 仍是全力以赴

目前每天工作十一小时的江新添，现在渐渐强迫自己星期天不要在办公室
里度过了，「以前年轻时每天只睡四个小时，一看到任何机会就努力冲，
现在虽然每天工作时间更长，但比起营造业来说，已经轻松很多了，至少
压力很大，看不到明显的成果，多少还是会担心哪！」说到这里，他掩不
住的直笑，恐怕也是想平缓自己的心情吧！

经过了一年的努力，虽然投入的是未知领域，离开了钓不到鱼的鱼池，江
新添希望在新的鱼池里让他可以拥有发挥的舞台，也能在一年後达到损益
平衡，因为对自己的产品相当具有信心，他还打算站稳台湾的市场，放眼
大陆、美国的市场，寻求当地的总代理，让更好的除臭、抗菌产品在生活
中更显益处。

本文节录自 104魅力上班族 的第42期2002/07/12一书
由104魅力上班族出版
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