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书名：为什麽常识不可靠？宁可没常识，也不要因为常识而坏事

Everything is Obvious

作者：邓肯．华兹

剖析思考

在全球许多国家，常见政府徵询百姓捐赠器官的意愿，器官捐赠如今成了引起民众强
烈情绪反应的议题。一来，割爱器官可以遗爱人间，协助另外一人重生。但另一方面
，规划自己器官未来的去向，为的不是自己而是别人，难免让人忐忑不安。所以最後
决定器捐与否，因人而异，不用大惊小怪。同理，捐赠率高低也会因国而异。但是，
国与国之间差异之大，倒是出乎意料之外。几年前由艾瑞克?强森（Eric Johnson）
与丹?顾斯坦（Dan Goldstein）两位心理学家所做的研究发现，欧洲国家人民的器官
捐赠意愿差异很大，最低仅四?二五％，最高可达九九?九八％。更让人吃惊的是，差
异并未平均分布在量表上，而是集中在量表的两端□一端只有个位数或十几趴，另外
一端则是高达九成，几乎看不到任何比率介於两者之间。□

到底比率何以如此悬殊？上述研究发表後不久，我把这问题丢给哥伦比亚大学聪明绝
顶的大学生伤脑筋。我刻意隐匿这两个国家的名字，仅用A与B称之。在A国，约十二
％的人民同意捐赠器官，在B国，捐赠意愿高达九九?九％。造成两国人民捐赠意愿差
异的原因到底是什麽？聪明又创意十足的学生给了各种可能的解释。其中一国可能没
有强烈的宗教色彩，另外一国则是信仰非常虔诚的国家。一国可能比较有先进的医疗
照护，器官移植手术成功率高，另一国则否。一国的意外死亡率高於另一国，所以可
捐赠的器官较多。或者，一国的文化可能较偏社会主义，强调社区与群体的重要性，
另一国则偏重个人的权利。

上述每个解释都有可能，不过学生获悉国名之後，□若被投过来的变化球摆了一道：
A国是德国，B国是奥地利。可怜的学生心想□德国与奥地利怎麽会差这麽多？但是他
们并未因此罢手，再接再厉追根究柢，猜想也许两国的司法或教育制度截然不同，而
他们并不知道。也许奥地利发生了重大新闻事件，或媒体不断鼓吹人民器捐的意愿。
还是跟二次世界大战有关？也许奥地利人与德国人的民族性不如我们想像的接近。我
的学生想不出造成差异的真正原因，但是他们认定，□中原因非同小可，毕竟两国数
据天差地远绝非巧合。照理是如此□但背後原因确实可能超乎大家想像。尽管学生创
意十足，却没有一个切中要害。真正的理由其实简单到令人觉得可笑：在奥地利，预
设选项是同意器捐，反观德国，预设选项是不同意器捐。就政策而言，两国差异微乎
其微，只差在需不需要你将徵询器捐意愿的表格寄回，而这点就造成了悬殊的比率，
足以让十二％窜高到九九?九％。奥地利与德国的例子在欧洲全境也都成立：极高的
器捐同意率均出现於「预设同意、不同意要另外寄回表格」（opt-out policy）的国
家，偏低的器捐同意率则出现於「预设不同意、同意才须寄回表格」（opt-in）的国
家。

预设值的设计（default setting）足以左右最後的选择，我们务必要了解这点。他
人会做何选择，以及为何选此舍彼，我们习惯提出一套自己的看法与理论，这些看法
转而影响我们对社会、经济、政治等各种现象的解释。打开报纸的民意论坛版，观看
名嘴在电视的发言，乃至收听深夜的广播脱口秀，你会被各式各样何以大众会选这而
舍那的理论疲劳轰炸。尽管我们对这些专家的言论心存鄙夷，但其实几乎每个人□政
治人物、官僚、报纸专栏作家、企业主管，乃至寻常百姓等，不约而同有一套自己的
理论，诠释他人何以会有这样或那样的选择。的确，在造成社会虻後果的议题上，包
括政治、经济政策、税制、教育、健保、自由市场、全球暖化、能源政策、移民政策
、性行为、死刑、堕胎权、消费者需求等，每个人的论点（argument）直接或间接反
映了他对别人为何选此舍彼的看法；当然，也反映了可以用什麽方法鼓励、教育、规
□，以及劝诱他人改弦易辙，做出不同的选择。

博客来：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/jundercheng/exep/prod/booksfile.php?
item=0010593798&utm_source=jundercheng&utm_medium=ap-books&utm_content=rec
ommend&utm_campaign=ap-201308

【阅读随笔】

这就是为何民主不一定民主

主事者常常利用这种方式设计政策或是选票

(其实跟销售一样，设计好的话术，

让你不断点头至成交，这也是心理学的一种)

因为题目决定了答案

这里是阅读 https://www.facebook.com/read.life

虽然知道「预设值的设计（default setting）足以左右最後的选择。」 但想不到差
距可以这麽大~~

这让我想到了我国的公投制度要通过的高门槛(超过投票权人的1/2投票，有效票过
1/2同意)，几乎不可能达到，这时候在公投命题的抉择上就相当具关键性了XDD

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书名：为什麽常识不可靠？宁可没常识，也不要因为常识而坏事

Everything is Obvious

作者：邓肯．华兹

剖析思考

在全球许多国家，常见政府徵询百姓捐赠器官的意愿，器官捐赠如今成了引起民众强
烈情绪反应的议题。一来，割爱器官可以遗爱人间，协助另外一人重生。但另一方面
，规划自己器官未来的去向，为的不是自己而是别人，难免让人忐忑不安。所以最後
决定器捐与否，因人而异，不用大惊小怪。同理，捐赠率高低也会因国而异。但是，
国与国之间差异之大，倒是出乎意料之外。几年前由艾瑞克?强森（Eric Johnson）
与丹?顾斯坦（Dan Goldstein）两位心理学家所做的研究发现，欧洲国家人民的器官
捐赠意愿差异很大，最低仅四?二五％，最高可达九九?九八％。更让人吃惊的是，差
异并未平均分布在量表上，而是集中在量表的两端□一端只有个位数或十几趴，另外
一端则是高达九成，几乎看不到任何比率介於两者之间。□

到底比率何以如此悬殊？上述研究发表後不久，我把这问题丢给哥伦比亚大学聪明绝
顶的大学生伤脑筋。我刻意隐匿这两个国家的名字，仅用A与B称之。在A国，约十二
％的人民同意捐赠器官，在B国，捐赠意愿高达九九?九％。造成两国人民捐赠意愿差
异的原因到底是什麽？聪明又创意十足的学生给了各种可能的解释。其中一国可能没
有强烈的宗教色彩，另外一国则是信仰非常虔诚的国家。一国可能比较有先进的医疗
照护，器官移植手术成功率高，另一国则否。一国的意外死亡率高於另一国，所以可
捐赠的器官较多。或者，一国的文化可能较偏社会主义，强调社区与群体的重要性，
另一国则偏重个人的权利。

上述每个解释都有可能，不过学生获悉国名之後，□若被投过来的变化球摆了一道：
A国是德国，B国是奥地利。可怜的学生心想□德国与奥地利怎麽会差这麽多？但是他
们并未因此罢手，再接再厉追根究柢，猜想也许两国的司法或教育制度截然不同，而
他们并不知道。也许奥地利发生了重大新闻事件，或媒体不断鼓吹人民器捐的意愿。
还是跟二次世界大战有关？也许奥地利人与德国人的民族性不如我们想像的接近。我
的学生想不出造成差异的真正原因，但是他们认定，□中原因非同小可，毕竟两国数
据天差地远绝非巧合。照理是如此□但背後原因确实可能超乎大家想像。尽管学生创
意十足，却没有一个切中要害。真正的理由其实简单到令人觉得可笑：在奥地利，预
设选项是同意器捐，反观德国，预设选项是不同意器捐。就政策而言，两国差异微乎
其微，只差在需不需要你将徵询器捐意愿的表格寄回，而这点就造成了悬殊的比率，
足以让十二％窜高到九九?九％。奥地利与德国的例子在欧洲全境也都成立：极高的
器捐同意率均出现於「预设同意、不同意要另外寄回表格」（opt-out policy）的国
家，偏低的器捐同意率则出现於「预设不同意、同意才须寄回表格」（opt-in）的国
家。

预设值的设计（default setting）足以左右最後的选择，我们务必要了解这点。他
人会做何选择，以及为何选此舍彼，我们习惯提出一套自己的看法与理论，这些看法
转而影响我们对社会、经济、政治等各种现象的解释。打开报纸的民意论坛版，观看
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舍那的理论疲劳轰炸。尽管我们对这些专家的言论心存鄙夷，但其实几乎每个人□政
治人物、官僚、报纸专栏作家、企业主管，乃至寻常百姓等，不约而同有一套自己的
理论，诠释他人何以会有这样或那样的选择。的确，在造成社会虻後果的议题上，包
括政治、经济政策、税制、教育、健保、自由市场、全球暖化、能源政策、移民政策
、性行为、死刑、堕胎权、消费者需求等，每个人的论点（argument）直接或间接反
映了他对别人为何选此舍彼的看法；当然，也反映了可以用什麽方法鼓励、教育、规
□，以及劝诱他人改弦易辙，做出不同的选择。

博客来：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/jundercheng/exep/prod/booksfile.php?
item=0010593798&utm_source=jundercheng&utm_medium=ap-books&utm_content=rec
ommend&utm_campaign=ap-201308

【阅读随笔】

这就是为何民主不一定民主

主事者常常利用这种方式设计政策或是选票

(其实跟销售一样，设计好的话术，

让你不断点头至成交，这也是心理学的一种)

因为题目决定了答案

这里是阅读 https://www.facebook.com/read.life

虽然知道「预设值的设计（default setting）足以左右最後的选择。」 但想不到差
距可以这麽大~~

这让我想到了我国的公投制度要通过的高门槛(超过投票权人的1/2投票，有效票过
1/2同意)，几乎不可能达到，这时候在公投命题的抉择上就相当具关键性了XDD